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逆市增长20%!"他"是如何在欧美市场上开挂的?
专栏:企业动态
发布日期:2020-01-11
阅读量:886
作者:卡琳家具



     

       捷娜卡琳2020年优秀经销商战略合作研讨会顺利召开!

       家具行业经过近40年高速发展,制造环境与消费市场已趋于理性化,消费升级及销售渠道的多元化发展让家具行业众多企业感觉困难重重,尤其是低端无制造优势的小品牌企业及产品多系列、中高端定位的中型企业。

 

       在2019年的尾声,在许多家具企业销售下滑而黯然神伤的同时,也有个别家具企业因为稳定增长而松了一口气,尤其是欧美家具这个品类能够逆市增长,那就是相当不容易。他是谁呢?

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        12月24日,捷娜卡琳2020年优秀经销商战略合作研讨会在广东顺德顺利召开,捷娜卡琳2020年优秀经销商代表应邀出席参加。


会议交流与分享

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       捷娜卡琳总裁、优秀杰出青年企业家、顺德家具品牌联盟副主席、2019年家具行业十大优秀企业家、广东省建筑装饰材料行业协会副主席彭青松对目前国家经济形势、家居行业大背景及捷娜卡琳的状况进行分享与交流。

 

        据彭总介绍,捷娜卡琳一直专注于欧美家具品类生产研发,在不增加其他新风格品类的前提之下,2019年市场销售情况比原计划增长了20%。目前卡琳家具是佛山地区欧美家具品牌中唯一一家具有完善的开店系统的品牌,在过去整整一年的时间里,捷娜卡琳通过加强与现有经销商的紧密度与配合度,培育优质经销商,打造一批区域市场品类优胜者;通过控制成本、优化企业内部结构等手段,确保有潜力的经销商能保持增长与稳定,再加上各位优秀经销商在终端市场拼搏付出才取得如此骄人成绩。

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未来规划

       2020年,捷娜卡琳的规划具体表现在以下几个方面。

 

       在产品打造方面,一是完成轻奢品牌的布局,持续保持欧美类产品的不断完善与多元化,例如升级产品颜色,提升油漆颜色档次,增加大理石风格、多元化石材结构,以更创新的产品巩固捷娜卡琳在区域市场的行业地位。二是大力投资中高端新品,挖掘新的市场空间,实现产品从营销驱动向品牌驱动转型。三是将产品灵活订制范围与类别继续扩大,轻奢中高端柜类订制标准化。

 

       在渠道拓展方面,捷娜卡琳将与高端市场的设计师建立亲密关系。与大店、全屋拎包、设计师、线上、工程等多渠道混合运营,为成为中国欧美实体家具店首选品牌及最佳合作商而不懈努力。

 

       值得一提的是,在经销商方面,2020年捷娜卡琳将有三大与众不同的举措去支持新老经销商:

       *亮点一:继续坚持深耕终端帮扶与老经销商的维护,并将区域品牌再次强化。

       *亮点二:扩大展厅面积,提升接待与服务标准,以店面思维调整展厅产品布局,加大经销商与总部的联动,为经销商全面开通厂购配合执行通道。

       *亮点三:继续深入协助经销商用VR体验与软装工具实现开单

 

        在品牌推广方面,将在全网推广轻奢的广告软文和品牌植入,搭建全网销售宣传平台,计划3年之内,挤入中国轻奢品类的前3名。

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经销商游学

       会议结束之后,捷娜卡琳组织了一场“2020年捷娜卡琳优秀经销商广州游学会”。

       捷娜卡琳的各地优秀经销商们通过体验各式各样的生活,将所遇的与内心的所思结合起来,明亮眼眸,充盈精神,体验生命的价值,享受旅途的乐趣。

经销商游学花絮

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